Angebots-Sprint · Schritt 1
Aus Ihrer IT-Kompetenz wird ein Angebot, das Kunden verstehen.
Sie bieten zahlreiche IT-Dienstleistungen an, aber potenzielle Neukunden erkennen nicht sofort, welchen konkreten Nutzen sie davon haben? Im Angebots-Sprint entwickeln wir gemeinsam ein klar positioniertes und verkaufbares Angebot.
Für wen
Für Systemhäuser, die mehr können, als sie verkaufen.
Der Angebots-Sprint ist für IT-Systemhäuser, die ihre bestehenden Dienstleistungen produktisieren, ein neues Geschäftsfeld erschließen oder ein klares Einstiegsangebot für Neukunden entwickeln möchten.
Situation A
Wir können technisch viel. Aber welches konkrete Angebot sollten wir damit verkaufen?
So oder ähnlich beginnt fast jedes Erstgespräch. Dahinter stecken meist dieselben Muster.
- Die Website listet alles auf.
Vom Arbeitsplatz bis zur Cloud. Wer alles anbietet, gibt einem neuen Kunden keinen Grund, genau hier anzurufen.
- Verkauft wird einzeln und nach Aufwand.
Jeder Auftrag wird individuell kalkuliert, meist nach Stunden. Das ist fair, aber nicht wiederholbar und schwer zu empfehlen.
- Der Vertrieb hat keinen Satz.
Auf die Frage, was ein neuer Kunde bei Ihnen kauft, folgt eine Aufzählung. Kein Angebot, das man sich merken oder weitererzählen kann.
Ablauf
Drei Termine. Ein Angebot.
Drei gemeinsame Arbeitstermine mit Ihrer Geschäftsführung. Persönlich, per Video oder vor Ort, wie wir es vereinbaren. Zwischen den Terminen arbeite ich die Ergebnisse aus und bereite den nächsten Schritt vor. Sie prüfen und ergänzen.
Termin 190 Minuten
Zielkunde und Kundenproblem
- Passende Zielkundengruppe identifizieren
- Konkrete Probleme und geschäftliche Herausforderungen bestimmen
- Vorhandene Kompetenzen und Leistungen bewerten
- Attraktive Angebotsmöglichkeiten priorisieren
Termin 260 Minuten
Angebot und wirtschaftlicher Nutzen
- Ein konkretes Leistungsangebot definieren
- Enthaltene und ausgeschlossene Leistungen festlegen
- Kundennutzen und gewünschtes Ergebnis formulieren
- Preis- und Paketstruktur entwickeln
Termin 360 bis 90 Minuten
Positionierung und Verkaufsansprache
- Nutzenversprechen schärfen
- Angebotskommunikation entwickeln
- Verkaufsargumentation ausarbeiten
- Nächste Schritte zur Markteinführung definieren
Ergebnis
Sie kaufen das Ergebnis, nicht die Stunden.
Am Ende des Sprints haben Sie ein Angebot in der Hand, das Sie intern weitergeben und extern einsetzen können. Schriftlich dokumentiert, nicht als Workshop-Protokoll.
Sie erhalten
- Ein ausformuliertes Angebotsprofil
- Eine definierte Zielkundengruppe
- Ein klares Kundenproblem und Nutzenversprechen
- Einen abgegrenzten Leistungsumfang
- Einen Preisvorschlag mit Begründung
- Eine verständliche Verkaufsargumentation
- Einen konkreten Plan für die nächsten Vertriebsschritte
Preis
1.000 Euro netto. Festpreis.
Der Angebots-Sprint kostet 1.000 Euro netto, zuzüglich Umsatzsteuer. Das ist der Festpreis für den gesamten Sprint: drei Termine, die Ausarbeitung dazwischen und das dokumentierte Ergebnis. Keine Abrechnung nach Stunden.
- Umfang
Drei Arbeitstermine (90, 60 und 60 bis 90 Minuten), Ausarbeitung zwischen den Terminen, schriftliches Angebotsprofil.
- Preis
1.000 Euro netto, zuzüglich gesetzlicher Umsatzsteuer. Festpreis für den gesamten Sprint.
- Zahlung
Sie erhalten vor Beginn ein schriftliches Angebot mit allen Konditionen.
Abgrenzung
Was der Sprint nicht leistet.
Abgrenzung
Der Angebots-Sprint entwickelt ein verkaufbares Angebot. Er beinhaltet keine aktive Neukundenakquise und keine externe Marktvalidierung. Ob das Angebot am Markt trägt, zeigt erst der Kontakt mit potenziellen Kunden.
Schritt 2 · Marktvalidierungs-Sprint
Genau diesen Kontakt übernimmt der Marktvalidierungs-Sprint: Ich recherchiere passende Unternehmen, spreche sie selbst an und dokumentiere jede Reaktion. Sie entscheiden danach auf Basis echter Marktsignale, ob Sie investieren.
2.900 Euro netto · 4 Wochen
Marktvalidierungs-Sprint entdeckenFragen
Was häufig gefragt wird.
Brauche ich schon eine konkrete Idee?
Nein. Es reicht eine Kompetenz, eine Leistung, die Sie heute schon erbringen, oder ein Geschäftsfeld, das Sie erschließen wollen. Im ersten Termin bewerten wir gemeinsam, welche Möglichkeit das meiste Potenzial hat, und priorisieren.
Was, wenn wir mehrere Leistungen anbieten?
Das ist der Normalfall. Der Sprint verkleinert nicht Ihr Portfolio, sondern arbeitet ein Angebot heraus, mit dem Neukunden bei Ihnen einsteigen. Die übrigen Leistungen bleiben und folgen im laufenden Geschäft mit dem gewonnenen Kunden.
Ist das ein Workshop?
Nein. Sie kaufen das Ergebnis, nicht die Stunden. Die Termine sind Arbeitstermine, die Ausarbeitung dazwischen übernehme ich. Am Ende steht ein dokumentiertes Angebotsprofil, kein Fotoprotokoll.
Wer muss teilnehmen?
Die Geschäftsführung, weil es um Positionierung und Preis geht. Je nach Haus zusätzlich Vertrieb oder Technik, etwa für Leistungsumfang und Aufwand. Eine kleine Runde, die entscheiden kann, ist wichtiger als eine vollständige.
Ist das Angebot danach am Markt validiert?
Nein. Der Angebots-Sprint macht das Angebot verständlich und verkaufbar. Ob fremde Unternehmen es kaufen, zeigt erst der Kontakt mit ihnen. Genau das prüft der Marktvalidierungs-Sprint.
Wie schnell geht es?
Die drei Termine legen wir nach Absprache fest, in der Regel innerhalb weniger Wochen. Das Tempo bestimmt vor allem, wie schnell Sie zwischen den Terminen Rückmeldung geben können.
Nächster Schritt
Ein Gespräch, dann wissen wir beide, ob der Sprint passt.
30 Minuten am Telefon oder per Video. Sie schildern, was Sie können und was Sie daraus machen wollen. Ich sage Ihnen, ob der Angebots-Sprint der richtige Einstieg ist. Wenn nicht, sage ich das auch.