Für selbstständige IT-Admins●
Für jemanden, der dich kennt, reicht das.
Für jeden anderen nicht.
Du bist seit Jahren selbstständig. Die Kunden kamen über Bekannte und Empfehlungen, mal mehr, mal weniger. Von Leuten, die dich nicht kannten: keiner. Nicht, weil du zu wenig kannst. Sondern weil ein Fremder aus „alles rund um IT“ nicht erkennt, was er bei dir kaufen kann.
kostenlos · pdf per whatsapp · sofort umsetzbar
den angebots-sprint ansehen// kommt dir das bekannt vor
Netzwerk und Vitamin B haben dich getragen.
Jetzt reichen sie nicht mehr.
viel können · gute arbeit · trotzdem keine anfragen
Deine Kunden waren bisher einfach da. Du hast gute Arbeit geliefert, der nächste Auftrag kam von allein. Das ist keine Strategie. Das ist Glück mit Verfallsdatum.
Geld für Sichtbarkeit verbrannt.
Webseite, Zeitungsanzeige, Google Ads, vielleicht eine Agentur oder ein Unternehmensberater. Das Geld war weg. Und gekommen ist nichts, was du nicht auch über Bekannte bekommen hättest.
Die Aufträge bleiben klein.
Der Kumpel vom Kumpel ruft an, wenn was kaputt ist. 100 bis 200 Euro, Feuerwehr, fertig. Das Projekt, bei dem du zeigen könntest, was du wirklich kannst, kommt nie.
Dein Können ist unsichtbar.
Beim Bestandskunden bist du unersetzlich. Für alle anderen existierst du nicht: nicht auf Google, nicht im Kopf, nicht als Antwort auf eine Frage.
Du kannst nicht planen.
Mal drei Anfragen im Monat, mal drei Monate keine. Deshalb kannst du weder kündigen noch jemanden einstellen noch das Kleine abgeben. Du stehst seit zwei Jahren an derselben Stelle.
// das eigentliche problem
Was kann man eigentlich bei dir kaufen?
Nicht deine Skills. Das Problem, das du damit löst.
Unternehmen kaufen nicht „Active Directory, Netzwerk und Microsoft 365“. Sie kaufen:
- weniger Ausfälle
- sicherere Zugriffe
- ein funktionierendes Onboarding
- eine stabilere Standortvernetzung
- ein nachvollziehbares Backup
- weniger Abhängigkeit von einzelnen Mitarbeitern oder Dienstleistern
Deine Technik ist die Grundlage. Bezahlt wirst du für das Problem, das du damit löst.
Im Netzwerk warst du der Admin, den man einfach anruft.
Für einen Fremden musst du für ein konkretes Ergebnis stehen, in einem Satz, den er in fünf Sekunden versteht.
// so wird aus technik ein angebot
Dein Skill ist noch kein Angebot.
Aber er kann eins werden.
vorher · was er am Telefon sagte
„Ich kann gefühlt alles. Gib mir Zeit und Geld, dann bau ich dir das.“
VMware-Ablösung Richtung Proxmox für Mittelständler, bevor die neuen Lizenzkosten zuschlagen.
Daniel, Systemadministrator aus Berlin, selbstständig seit 2019. Vorher jeder Auftrag über Vitamin B. Heute hat er Leute am Telefon, die ihn vorher nicht kannten.
input · technischer skill
Active Directory, DNS und Gruppenrichtlinien
AD-Struktur- und Sicherheitscheck für gewachsene Unternehmensdomänen
input · technischer skill
Netzwerk, Switching und WLAN
Netzwerk- und WLAN-Check für kleine produzierende Unternehmen
input · technischer skill
Microsoft 365, Intune und Benutzerverwaltung
Standardisiertes Mitarbeiter-Onboarding für kleine Unternehmen
input · technischer skill
Backup, Server und Security
Backup- und Ausfallrisiko-Check für Unternehmen ohne eigene IT-Abteilung
Das sind Beispiele. Du bekommst kein fremdes Angebot übergestülpt. Wir finden das, das zu deiner Erfahrung, deinen bisherigen Kunden und einem echten Bedarf passt.
// der weg
Vom „Ich mache alles mit IT“ zum kaufbaren Angebot.
Finde den Skill, für den Fremde zahlen
Wir schauen nicht, was du alles kannst. Wir schauen, welches Problem du für deine bisherigen Kunden schon mehrfach gelöst hast, worauf du Lust hast und wofür Unternehmen Geld ausgeben.
ergebnisEine klare, realistische Angebotsrichtung.
Baue ein verständliches Angebot
Wir übersetzen deine Technik in ein Ergebnis, das auch ein Geschäftsführer ohne tiefes IT-Wissen versteht.
ergebnisZielgruppe, Angebotssatz, Leistungsumfang und Preis.
Teste es mit echten Menschen
Du wartest nicht auf die perfekte Webseite. Du gehst mit einer einfachen Ansprache auf fünf bis zehn passende Unternehmen zu und sammelst echte Reaktionen, ohne auf die nächste Empfehlung zu warten.
ergebnisMarktfeedback, verbesserte Ansprache und ein konkreter Weg zum nächsten Auftrag.
// die lösung · der fahrplan
Wie genau laufen diese Schritte ab? Steht im Fahrplan.
„Der Fahrplan" ist die ausführliche Version der drei Phasen von oben: ein kompakter PDF-Leitfaden, der dir Schritt für Schritt zeigt, wie du aus deinem vorhandenen IT-Skill ein verkaufbares Angebot machst. Mit Beispielen, fertigen Formulierungen und der richtigen Reihenfolge.
- Welchen deiner Skills du ins Zentrum deines Angebots stellst und warum
- Wie du daraus ein Angebot formulierst, das auch ein Geschäftsführer versteht
- Die erste Ansprache an jemanden, der dich noch nicht kennt
Warum per WhatsApp? Kein Formular, kein Newsletter-Trichter. Du schickst eine fertige Nachricht ab und bekommst den Fahrplan direkt als PDF aufs Handy. Und du hast gleich den kurzen Draht zu mir für Rückfragen.
kostenlos · fertige nachricht · pdf direkt aufs handy
// der angebots-sprint · der einstieg
Drei Termine. Ein Satz, den Fremde verstehen.
Für selbstständige IT-Admins, die Kunden haben, aber alle über Empfehlung.
ablauf
- Termin 1 · Ausgangslage und Zielgruppe. Was du kannst, was du schon verkauft hast, wer dafür zahlt. Hausaufgabe: fünf Fragen an fünf Kunden.
- Termin 2 · Angebot und Preis. Wir werten aus, was zurückkam, und bauen daraus Ergebnis, Umfang, Grenzen und Preis.
- Termin 3 · Ansprache. Dein Angebotssatz, die erste Nachricht an einen Fremden, eine Liste passender Unternehmen.
Das Ergebnis sind nicht automatisch Anfragen, das verspricht dir hier niemand. Das Ergebnis ist, dass du weißt, was du sagst, wenn dich jemand fragt. Und dass du das auf die Webseite, in eine Anzeige oder in einen Anruf stellen kannst, ohne dass es nach allen anderen klingt.
30 min · persönlich · unverbindlich
// das mentoring · wenn du begleitet umsetzen willst
Vom unsichtbaren Können zum kaufbaren Angebot.
Persönlich begleitet. Neben deinem Tagesgeschäft. Ohne anonymen Videokurs, der nach zwei Wochen liegen bleibt. Für die, die nach dem Sprint nicht allein rausgehen wollen, oder von Anfang an mit jemandem, der dranbleibt, wenn die ersten fünfzehn nicht antworten.
leistungsumfang
- Persönliche Analyse: was du kannst, was du schon verkauft hast
- Auswahl einer konkreten Angebotsrichtung
- Entwicklung deiner Zielgruppe
- Dein Angebotssatz
- Konkreter Leistungsumfang
- Preis- und Paketlogik
- Feedback auf LinkedIn-Profil, Website oder Angebotsseite
- Entwicklung deiner ersten Kundenansprache
- Auswertung der Marktreaktionen
- Regelmäßiges persönliches Sparring
- Klare nächste Schritte statt allgemeiner Motivation
Es geht nicht darum, dein Business neu zu erfinden. Es geht darum, dein vorhandenes Können endlich kaufbar zu machen.
30 min · persönlich · unverbindlich
// warum ich dir dabei helfen kann
Ich war selbst der ITler, der alles konnte. Nur kaufen konnte man bei mir nichts.
Ich bin seit über 15 Jahren in der IT: Servicedesk, Administration, IT-Leitung. Dann habe ich mich selbstständig gemacht. Und ich habe es genauso aufgebaut wie die meisten IT-Admins: Gewerbe angemeldet, Webseite gebaut, IT-Skills aufgelistet. Netzwerk, Storage, Security, Server. Und dann gehofft, dass Anfragen kommen.
→ Meine alte Webseite auf Archive.org
Es kamen welche, über Bekannte. Von Fremden nicht eine.
Was sich geändert hat, war kein neues Zertifikat und keine schönere Webseite. Es war ein Satz: eine Zielgruppe, ein Problem, ein Angebot, das man kaufen kann. Mit diesem Satz bin ich zu Unternehmen gegangen, die mich nicht kannten. Heute arbeite ich als Interim-CIO für große Unternehmen und Rundfunkanstalten, und sitze damit auf der anderen Seite des Tisches: dort, wo entschieden wird, welcher IT-Dienstleister den Auftrag bekommt und welcher nicht.
Von dort sieht man eines sehr deutlich: Am fachlichen Können scheitert fast keiner. Ein Kunde interessiert sich nicht dafür, was du alles kannst. Er muss verstehen, welches Problem du ihm löst und warum er dafür zu dir kommen soll. Wer das nicht in einem Satz sagen kann, wird nicht angerufen, egal, wie gut er ist.
Genau diesen Satz baue ich heute mit IT-Admins, die alles können und trotzdem nur über Empfehlung Aufträge bekommen.
// track record
Kein geliehenes Storytelling. Ein echter Werdegang.
Vom ersten Ticket bis zur IT-Leitung, dann ins eigene Business, vom selben Punkt aus wie du: mit Kontakten statt mit einem Angebot.
- start
IT-Support
First-Level, Tickets, Anwender. Der klassische Einstieg in die IT.
- aufbau
Systemadministration
Active Directory, Netzwerk, Microsoft 365, Backup, Security. Systeme gebaut, Ausfälle verhindert, Verantwortung getragen.
- leitung
IT-Leiter & CIO
Von der Technik in die Strategie: Budgets, Roadmaps, Entscheidungen. Die Geschäftsseite der IT kennengelernt.
- heute
Selbstständiger Interim-CIO
Nebenberuflich gestartet, dann ganz auf eigene Beine. Heute an der Schnittstelle von Technik und Geschäft. Und Sparringspartner für selbstständige IT-Admins, die von Fremden angefragt werden wollen.
Passt das zu dir?
Das Mentoring passt zu dir, wenn …
- du seit zwei Jahren oder länger selbstständig bist und zahlende Kunden hast
- deine Aufträge bisher alle über Bekannte und Empfehlungen kamen
- du merkst, dass das nicht mehr reicht: mal mehr, mal weniger, nie planbar
- du schon mal Geld für Sichtbarkeit ausgegeben hast und nichts kam
- du auf die Frage „was machst du?“ mit „alles rund um IT“ antwortest
- du das selbst entscheidest oder deinen Partner mit ins Gespräch bringst
Das passt eher nicht zu dir, wenn …
- deine Empfehlungen bisher reichen und du eigentlich zufrieden bist
- du noch angestellt bist und die Selbstständigkeit erst planst
- du noch keinen zahlenden Kunden hast
- du fertige Kontakte, Anzeigen oder eine Agentur kaufen willst, das gibt es hier nicht
- du eine Garantie für Kunden oder Umsatz erwartest
- dein Angebot schon klar ist und Fremde dich bereits anfragen
// häufige fragen
Bevor du fragst.
Ich bin schon ein paar Jahre selbstständig. Ist das nicht eher etwas für Anfänger?+
Im Gegenteil. Wer noch keinen Kunden hat, ist hier falsch. Der Sprint ist für die, die seit Jahren Kunden haben, nur alle über Empfehlung. Genau dann fehlt kein Können, sondern ein Angebot, das auch ein Fremder in fünf Sekunden versteht.
Wie soll das in drei Terminen gehen, wenn du meine Zielgruppe gar nicht kennst?+
Ich bin nicht mit deiner Zielgruppe in Kontakt, du bist es. Der Sprint gibt dir die fünf Fragen für deine nächsten Kundengespräche, und in Termin 2 und 3 werten wir aus, was zurückkam, und machen daraus deinen Satz. Die Arbeit liegt bei dir. Deswegen verspreche ich dir auch keine Anfragen, nur, dass du danach weißt, was du sagst.
Was ist der Unterschied zwischen Sprint und Mentoring?+
Der Sprint baut das Angebot: drei Termine, ein Satz, fertig. Das Mentoring begleitet dich danach, wenn du damit rausgehst, zwölf Wochen, feste Termine, WhatsApp dazwischen. Die meisten fangen mit dem Sprint an.
Warum kommen keine Anfragen, obwohl ich Webseite, Google-Eintrag und Visitenkarten habe?+
Weil eine Webseite mit einer Liste von IT-Skills kein Angebot ist. Ein Entscheider erkennt darin nicht, welches Problem du für ihn löst und was das kostet. Sichtbarkeit bringt erst dann Anfragen, wenn dahinter ein verständliches, kaufbares Angebot steht.
Ich habe schon Geld für Ads oder eine Agentur ausgegeben. Warum sollte es jetzt funktionieren?+
Werbung verstärkt nur, was schon da ist. Wenn das Angebot unklar ist, verbrennt sie Geld. Deshalb bauen wir zuerst deinen Angebotssatz und testen die Ansprache direkt am Markt, bevor überhaupt Budget in Reichweite fließt.
Ich kann viele verschiedene Dinge. Wie soll ich mich für einen Schwerpunkt entscheiden?+
Genau das ist ein zentraler Teil des Mentorings. Wir bewerten deine bisherigen Projekte nach Interesse, Marktbedarf, Umsetzbarkeit und möglichem Kundennutzen. Du musst diese Entscheidung nicht allein aus dem Bauch heraus treffen.
Ich bin kein Verkäufer. Funktioniert das trotzdem?+
Du musst kein aggressiver Verkäufer werden. Du musst verständlich erklären können, welches Problem du für wen löst. Darauf bauen wir eine einfache Ansprache, die zu einem technischen und eher sachlichen Typ passt.
Muss ich dafür Kaltakquise machen?+
Du musst niemanden überrumpeln. Du brauchst eine einfache, sachliche Ansprache, mit der du auf passende Unternehmen zugehst. Das ist lernbar, gerade weil dein Angebot dann für ein konkretes Ergebnis steht statt für „alles mit IT“.
Bekomme ich garantiert Kunden?+
Nein. Eine seriöse Garantie dafür gibt es nicht. Das Mentoring sorgt dafür, dass du nicht mehr mit einem unscharfen „Ich mache alles mit IT“ auftrittst, sondern mit einem klaren Angebot, einer passenden Zielgruppe und einer strukturierten Markterprobung.
Wie viel Zeit brauche ich neben dem Tagesgeschäft?+
Der Weg soll realistisch neben laufenden Projekten umsetzbar sein. Die konkrete Zeit hängt von deiner Ausgangslage ab. Entscheidend ist regelmäßige, fokussierte Umsetzung statt eines kompletten Umbaus über Nacht.
// dein können ist da. mach es kaufbar
Mach dein Können sichtbar für Leute, die dich nicht kennen.
Hol dir den kostenlosen Fahrplan per WhatsApp: Schritt für Schritt, wie aus dem, was du längst kannst, ein Angebot wird, das ein Fremder versteht.
kostenlos · direkt aufs handy · sofort umsetzbar
lieber direkt persönlich sprechen> ok: pipeline protected · failover ready · redundancy 100%
// persönliches gespräch · 30 min · kostenlos
30 Minuten mit Tobias. Ehrlich, klar, persönlich.
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