Marktvalidierungs-Sprint · Schritt 2
Sie haben ein neues IT-Angebot. Aber wird es auch gekauft?
Wir bringen Ihr Angebot direkt vor potenzielle Geschäftskunden, prüfen die tatsächliche Nachfrage und identifizieren konkrete Verkaufschancen.
Für wen
Für Systemhäuser, die ein Angebot haben und den Markt noch nicht gefragt haben.
Der Marktvalidierungs-Sprint ist für IT-Systemhäuser, die bereits eine neue Dienstleistung, ein Produkt oder ein Geschäftsfeld entwickelt haben und wissen möchten, ob sich damit zahlende Kunden gewinnen lassen.
Zum Beispiel KI-Services, Automatisierungslösungen, Managed Services, Security-Angebote oder andere spezialisierte IT-Dienstleistungen.
Voraussetzung
Ein bestehendes, ausreichend konkretes Angebot: Zielgruppe, Leistung und Preisidee liegen vor. Fehlt das, ist der Angebots-Sprint (1.000 € netto) der erste Schritt.
Situation B
Wir haben ein neues IT-Angebot. Aber wird es auch gekauft?
Ablauf
Vier Wochen, vom Auftakt bis zur Empfehlung.
Der Sprint hat einen festen Zeitplan. In der ersten Woche wird vorbereitet, in der zweiten und dritten spreche ich den Markt an, in der vierten werten wir aus.
- Woche 1
Angebot und Marktansprache vorbereiten
- 90-minütiger Auftaktworkshop
- Ein bestehendes Angebot analysieren und für den Test schärfen
- Eine Zielkundengruppe definieren
- Probleme, Kundennutzen und Preisannahmen festhalten
- 40 bis 50 passende Zielunternehmen recherchieren
- Entscheider und relevante Ansprechpartner identifizieren
- Gesprächsleitfaden und Verkaufsargumentation erstellen
- Woche 2
Aktive Marktansprache starten
- Geeignete Entscheider telefonisch kontaktieren
- Bedarf und bestehende Herausforderungen ermitteln
- Reaktionen und Einwände dokumentieren
- Relevanz des Angebots prüfen
- Erste konkrete Interessenten identifizieren
- Woche 3
Kaufbereitschaft überprüfen
- Weitere Kontaktversuche und Gespräche durchführen
- Interessenten nachfassen
- Preisannahmen und Kaufbereitschaft prüfen
- Potenzielle Pilotkunden identifizieren
- Bei konkretem Interesse qualifizierte Verkaufsgespräche anbahnen
- Woche 4
Ergebnisse auswerten
- Offene Gespräche nachverfolgen
- Ergebnisse strukturiert auswerten
- Erkenntnisse zu Bedarf, Zielgruppe, Preis und Verkaufsargumenten zusammenfassen
- 60-minütiges Abschlussgespräch durchführen
- Handlungsempfehlung für die weitere Markteinführung erstellen
Umfang
Festgelegter Projektumfang.
Der Umfang ist vorab definiert. So wissen Sie vor dem Start, was im Sprint enthalten ist und was Sie am Ende in der Hand haben.
- Angebot
1 konkretes IT-Angebot
- Zielgruppe
1 definierte Zielkundengruppe
- Recherche
40 bis 50 recherchierte Zielunternehmen
- Ansprache
Bis zu 100 dokumentierte telefonische Kontaktversuche
- Gespräche
Angestrebt werden 6 bis 10 aussagekräftige Entscheidergespräche, ohne Garantie
- Dokumentation
Laufende Dokumentation von Marktreaktionen
- Chancen
Identifizierung möglicher Pilotkunden und Verkaufschancen
- Bericht
Ein Ergebnisbericht
- Termine
Ein Auftakt- und ein Abschlussgespräch
Ergebnis
Was Sie am Ende erhalten.
Dokumentierte Marktreaktionen statt Annahmen, als Grundlage für Ihre Vertriebs- oder Investitionsentscheidung.
- Übersicht der getesteten Unternehmen
Eine strukturierte Übersicht der angesprochenen Unternehmen und ihrer Marktreaktionen.
- Kundenprobleme, Einwände, Bedarfssignale
Dokumentiert aus den Gesprächen, nachvollziehbar und vergleichbar.
- Erkenntnisse zur Zahlungsbereitschaft
Soweit im Test ermittelbar: Reaktionen auf Preisannahmen und Preismodell.
- Interessenten und nächste Vertriebsschritte
Identifizierte Interessenten mit Ansprechpartner und Stand sowie konkrete nächste Schritte. Diese Kontakte gehören Ihnen.
- Fundierte Empfehlung
Angebot weiterverfolgen, anpassen oder zusätzliche Tests durchführen.
Deshalb hat die Weiche drei Richtungen
- Weiter
Nachfrage und Zahlungsbereitschaft sind erkennbar. Sie gehen mit dem Angebot in den Vertrieb.
- Anpassen
Das Problem ist real, aber Zielgruppe, Umfang oder Preis passen noch nicht. Das Angebot wird nachgeschärft.
- Weiter testen
Die Signale reichen für eine Entscheidung noch nicht aus. Ein weiterer Test mit angepasster Zielgruppe oder Ansprache schafft Klarheit.
Preis
Festpreis für den vierwöchigen Sprint.
2.900 Euro nettozuzüglich Umsatzsteuer
Der Festpreis gilt für den vierwöchigen Sprint im beschriebenen Umfang: ein Angebot, eine Zielkundengruppe, 40 bis 50 recherchierte Zielunternehmen, bis zu 100 dokumentierte Kontaktversuche, Ergebnisbericht sowie Auftakt- und Abschlussgespräch.
Sie erhalten vor Beginn ein schriftliches Angebot.
Grenzen und Rahmen
Was der Sprint nicht verspricht.
Ergebnisoffen
Nachfragevalidierung ist ergebnisoffen. Es gibt keine garantierten Kundenabschlüsse und keine festen Terminzahlen. Ein Test kann auch ergeben, dass das Angebot verändert oder noch einmal geprüft werden sollte.
- Wir unterscheiden deutlich zwischen höflichem Interesse, ernsthaftem Kaufinteresse und verbindlicher Kaufzusage. Nur was belegt ist, wird als Signal gewertet.
- Reicht die Datengrundlage für eine klare Aussage nicht aus, wird das Ergebnis als noch nicht ausreichend validiert gekennzeichnet. Eine Empfehlung, wie sich das ändern lässt, gehört dazu.
- Die telefonische Ansprache erfolgt ausschließlich im rechtlich zulässigen Rahmen: im geschäftlichen Kontext, bei mutmaßlichem Interesse des angesprochenen Unternehmens und mit Dokumentation jedes Kontaktversuchs. Eine pauschale Kaltakquise ohne Bezug zum Angebot findet nicht statt.
- Eine Stichprobe, keine Marktstudie. Die Zahl der Gespräche reicht für eine Entscheidung, nicht für eine Statistik.
Fragen
Häufige Fragen zum Sprint.
Wer führt die Gespräche?
Was, wenn niemand Interesse hat?
Bekommen wir Termine oder Abschlüsse?
Dürfen Sie Unternehmen einfach anrufen?
Was müssen wir liefern?
Was kommt nach dem Sprint?
Nächster Schritt
Ein Gespräch, dann wissen wir beide, ob ein Markttest sinnvoll ist.
30 Minuten am Telefon oder per Video. Sie beschreiben Angebot und Zielgruppe, ich sage Ihnen, ob Ihr Angebot für den Sprint konkret genug ist und was ich in vier Wochen herausfinden kann.